宋衛平如何僅憑一條微信,4天賣出10億的生活小鎮!

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一條微信,4天轉發48萬,將一個樓盤售罄,

賣了10個億,

火遍全國的桃李春風,

創造了房地產神話。

而造就這個神話的人,

正是綠城前任掌門人:宋衛平。

桃李春風的美,如果不親眼所見,

那一定會大打折扣。

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房子也許可以復刻,

但生活不能。

桃李春風倍受青睞,

關鍵在于,

宋衛平不僅是造了房子這個簡單容身之所,

更為我們營造了一種生活。


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走進桃李春風

仿佛置身在一幅美麗的畫卷之中,

白墻青瓦、小橋流水、亭臺樓榭、一步一景,

典型的中國江南古典園林風貌,

這樣的生活場景讓人心馳神往。


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宋衛平的理想小鎮

桃李春風是宋衛平中途接手的別墅項目,

占地1500畝,

位于杭州西郊的臨安青山湖板塊,

地段冷門,一年內賣不了幾套。

但是,

宋衛平不想造一個普通的別墅區,

而是要造一個理想小鎮。


在這,涵蓋不同年齡段需求的商業設計,

建有一片深具杭州風情的生活街區。

除了菜場、超市、社區醫療門診、園區食堂、

幼兒園、運動會所等必備配套外,

小鎮還在“小西湖”區域集合了

特色餐飲、茶館、酒吧等較為熱鬧的業態,

在“小西溪”區域打造了農莊、民宿、花房等靜逸的業態,

在“小河坊街”區域則以小劇院、書吧、咖啡館等文藝小店為主。。。

在這里,時光很慢,生活很充實。


桃李春風小鎮并不是橫空出世,

宋衛平的“小鎮情結”,

已經頗有一些年頭了。

早年,

每個想進入綠城的人,

都需要經過古文詩詞的考查。

他曾出過一道題,

談談對《論語》中一段古文的理解:

“春服既成,冠者五六人,童子六七人,

浴乎沂,風乎舞雩,詠而歸?!?/strong>

一家房地產企業,需要這么有文化嗎?

或許,

他并不是故意要為難應聘者,

他只是太喜歡《論語》所描述的這個景象了:

"春天來了,

一群朝氣蓬勃的人,

在河流里暢游,

春風拂面,

然后哼著歌回家……"


因為他覺得,

那些中國傳統文化內涵深厚的人,

才會對這個時代負責,

留下能夠代表時代經典的傳世作品。

可一個普通的樓盤,

顯然不足以承載這些美好的想象,

那種叫做「小鎮」的東西,

一直在他的心里發芽,

這才有了現在的桃李春風。


匠心營造,復興傳統建筑

房子,

是我們生活的棲息地,

尤其對于中國人來說,

更是一生中最重要的港灣。

世界這么大,有房才有家……

在中國房地產業內,

綠城的房子一直被奉為“教科書”


多年前,

宋衛平談綠城別墅的價值體系時就強調,

綠城別墅的價值在于三個方面的特征:

"歷史感、耐久性、資源的不可再生性"

作為恢復高考后,

杭州大學歷史學院的首批學生,

正式因為在歷史系的洗禮,

宋衛平更渴望能夠建造一批

人類歷史的長河中長期留存的建筑。



宋衛平造房子,

始終注重歷史文化,復興中式之美。

他的中式別墅,

承襲了傳統建筑的精神,

根據中國傳統的建筑形制、居住方式,

以及蘊含其中的意境,

融合中國傳統文化意象與技巧,

情景交融。



在咫尺方寸之間,

巧妙運用窗墻、水系壕溝、花草樹木等設置屏障,

以“穿插”、“重構”等具體入微的細節,

闡釋傳統文化內涵,

營造了獨具詩情畫意的居所;

通過中式傳統營造藝術的手法,

達到以小見大的效果,

在各功能空間之間巧妙過渡,

著重強調禮儀、文化、意境、心靈感受,

為現代城市提供了一種

藝術、文雅、高尚的生活方式。

從本質上喚起人們特有的情愫。



宋衛平是出了名的“房子蓋得好而不賺錢”,

江湖上,

到處處都是關于他砸掉房子重建的傳說,

因為房子蓋得好,

但卻不能給企業創造豐厚的投資回報,

他經常被他被股東指著鼻子罵。

無論是罵員工,罵同行,還是被股東罵,

他始終堅守著一份匠人情懷。


在桃李春風,

有這么一個倡議:

關愛長者,如同關心我們自己的未來”。

細心的人會發現,

在一樓通往二樓的樓梯扶手旁,

安裝了一部國內并不常見的電梯座椅,

廚房的操作臺和頂部的櫥柜會比平常低一些,

衛生間入口處做了無障礙設計,

為了不容易絆腳……

說到底,

這些設計只是為了方便長者使用,

站在每一位生活在此的家人的角度來讀懂他們的生活,

宋衛平用匠心贏得了放心。


讓天下人都住好房子



宋衛平這份匠心曾經險些毀掉了他

在七年前,

那還是地產牛市的時期,

綠城業績持續上漲,

銷售規模接近500億遠,

當時的萬科也不過剛剛達到千億。

 雄心壯志的他喊出了:

三年之間,超過萬科,成為全國最大房企”。


 而當時他最大的心愿:

讓天下人都住好房子

可市場和消費者對于他是拒絕的。

雖然,他的房子品質確實很好,

但是價格也是死貴,

對工薪階層來說,

要想買他的房子,

幾乎就是癩蛤蟆想吃天鵝肉。


但隨后樓市遭遇了嚴厲的調控措施,

銀行的信貸也再次緊縮,

他主要的買家——浙江的那些民營企業家門又在新一輪的產業結構中被淘汰出局,

一連串的打擊讓這家企業處于“被破產”的厄運。

但最終卻說明,

綠城對品質的要求和對利潤的輕視,

讓他一敗涂地。

2014年12月24日,

中國交通建設集團成為綠城第一大股東,

宋衛平賠上了綠城。



還好,

「桃李春風」的成功

讓那個落寞的英雄又回來了,

“此刻才是我人生中最有激情的時候”

如今,

1958出生的他又放出了豪言:

"要在十年內建造 100 個小鎮,

實現一萬億的銷售額。"



這個“百鎮萬億計劃”貌似有點瘋狂。

現在很多人請宋衛平的高管團隊成員吃飯,

為的是能入住下一個理想小鎮。

如今,

宋衛平的小鎮項目不止在杭州,

還在成都、北京......已經百花盛開。

在那,

是美好的真實家園,

也是理想的精神家園,

生活回到它本來的樣子。


從造房子到造生活,

宋衛平成為小鎮理想生活的先行者。

他始終保持著,

知識分子那份“心系天下”的情懷。

“達,則兼濟天下”,

這位暮年英雄,

仍壯心不已。


白居易有一句詩,

“春來江水綠如藍”,

寫的是宋衛平所在的杭州;

現在讀起來,

似乎是專門寫給宋衛平的。

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